事業のススメ

事業のススメ 世界一の創り方 5/8

こんにちは。

業績アップコンサルタントの水木(みずき)です。

 

このシリーズの前半はどちらかと言うとネガティブなことでした。

まだご覧になられていない方は下記URLからどうぞ!

 

事業のススメ 決別の覚悟 1/8

 

事業のススメ おもてなしの本質 2/8

 

事業のススメ 金持ちからモノ持ちへの到来 3/8

 

事業のススメ 既得権益の破壊 4/8

 

ネガポジ法

 

私はカウンセラーの民間資格を持っていました。

月2回、6h/回のペースで講義と実技を半年間学びました。

それとは別に色々な心理学の本も読みあさりました。

 

その中で樺沢紫苑(かばさわ しおん)さんはこの世界では著名です。

現在はメルマガで拝見する程度になりましたが、本は20冊ほど読みました。

その中でネガポジ法を紹介していました。

 

ネガティブなことを考えてからポジティブに考える。

 

そのまんまですね。

私は日記をほぼ毎日書いています。

5行程度の短い日記ですが、ネガポジ法を使っています。

 

先日の日記はこんな内容でした。

2019.9.16(月)

9月中旬なのに残暑で体がだるい。

早く涼しくなって欲しい。

やっと新事業の○○の改善がうまくいって軌道に乗ってきた。

これからが楽しみだ。

来年4月まで半年間、ワクワクしながら改善を楽しんでいこうと思う。

 

石原日記の10年日記

 

私の日記の内容はお見せできません。

しかし・・・

1ページに同じ日の10年分の日記が書き込めるようになっています。

 

昨年と同じ日に何があったのかを客観的に見ることができます。

すると、自然と自分の成長を意識することができます。

値段は5000円程度と若干高い。

 

でも・・・10年使えるのであれば安いと思いますよ。

経営者の方は自分の記録をマメに書かれています。

 

経営者の方でなくても、継続は力です。

ぜひこの機会に決断してみて下さいね。

 

石原10年日記 2019

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終わりよければすべて良し

 

さて、若干話がずれました。

最後がポジティブで終われば良い感情に包まれます。

 

ただ、良い事ばかりを書くと、本当に良いことが当たり前になります。

そのためにネガティブなことを書くとポジティブなことがより輝きます。

 

日々の記録は重要です。

ただ、人は忘れる生き物です。

忘れることが生きる原動力になることもあります。

 

無意識から意識の転向

 

人の脳は3%しか使われていない。

ある意味、正しいですが少し間違っていると思います。

何かを意識している時は脳はフル活動しています。

 

しかし・・・

長くは続きません。

 

ある脳科学者の諸説によりますと、脳が100%活動すると餓死するそうです。

原子力発電並みのエネルギーを使うからだそうです。

なので、人は意識と無意識を使い分けているのです。

 

つまり・・・

人は3%しか意識していないということが正しいと思います。

 

次の本は先日、読んだ本の1冊です。

大変読みやすく、認知科学という概略を知ることができます。

30分程度で読めますので、ぜひご覧になって下さいね。

 

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■ 本日の業績アップコンサルティング─────────────────────────────────

 

今回のテーマは事業のススメです。

早速ネガポジ法を使いますね。

 

世界一でなければ確実に倒産する

 

生き残る企業は世界一の商品を持っています。

参入障壁があり、すぐに真似できない商品を創ることです。

それが無ければ早かれ遅かれ確実に倒産するでしょう。

 

世界一の商品は誰でも持っている

 

簡単に3つのステップでこのことについてお話ししたいと思います。

 

1. 真似(まね)ぶ

2. つなぎ合わせる

3. ワクドキの提供

 

本来は10ステップほどありますが、割愛して3ステップとしています。

新しい事業を考えられている経営者さまに何かのお役に立てればと思います。

 

1. 真似(まね)ぶ

 

世界一の商品創りはさほど難しくはありません。

しかし、脳の使い方を若干変える必要があります。

 

先ほど、人の脳は3%しか意識していないとお話ししました。

この割合を変えるのは様々なトレーニングが必要です。

先ほどご紹介したコグニティブサイエンスにもヒントは書かれています。

 

人はなりたい自分になれる!

 

このようなキャッチフレーズをよく目にします。

しかし・・・

多くの人は変わることはできません。

その場の現状から中々抜け出すことはできません。

 

なぜでしょう?

それは、私も毎回お話ししている事です。

 

ホメオスタシスのはたらき

 

コグニティブサイエンスのこの章をぜひ読んでみて下さい。

なぜ人は中々変われないのかが分かりやすく書かれています。

 

ホメオスタシスについては私のブログでも幾度となくお話ししています。

今回はあえてお話ししません。

ぜひこの本を読んでみて下さいね。

 

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私自身、中々変われずにもがいていた時はあります。

今でも日々もがいていますが、楽(らく)にはなれました。

 

楽(らく)を通り越して楽しくなってきました。

今回は本には書かれていない、私自身の経験をお話しします。

 

まずはお手本を探すこと

 

なりたい人がいれば、その人を徹底的にリサーチしてお手本にすることです。

まずはお手本を探すことです。

そのお手本は他人に言う必要はありません。

自分の胸にとどめていれば良いです。

 

私にもなりたい人はいます。

残念ながら、その人は既にこの世を去っています。

ただ、世の中に残した功績はあまりにも大きい方です。

日本人であれば誰もが知っている人です。

 

その方の残した本、伝記、モノを徹底的にリサーチしてお手本にしました。

○○さんの創ったようなモノを新たに創り出す!

 

なので当初は徹底的に真似(まね)びました。

初めは猿真似でもいいのです。

 

ただ・・・

そこから色々なことを学ぶことです。

そして五感で感じ取るのです。

 

少し抽象的な言い方ですが、これ以上は別の機会でご紹介したいと思います。

私は今までなるべく気配を消して生きてきました。

 

しかし、今の事業が軌道に乗ればある程度はメディアに出ると思います。

現在はその時の準備期間と思っています。

 

なりたい自分をイメージする

お手本を探す

ひたすら真似(まね)ぶ

 

まずは実行してくださいね。

その時、もう一度ホメオスタシスを意識してみて下さい。

 

その重力に打ち勝つことができれば・・・

世界一の技術や商品を手に入れられる1歩を踏み出したと思いますよ。

 

2. つなぎ合わせる

 

お手本の方から五感で真似(まね)び得たものをつなぎ合わせましょう。

何とつなぎ合わせるのか?

自分のキャラクターとまずは結び付けて下さい。

 

まず、自分とは何なのか?

これを意識するところから始まります。

 

もう少し具体的に言いますね。

次の質問を絶えず自問自答して、10個の想いを書き出して下さい。

いきますよ?

 

自分の強みは何ですか?

 

自分の強みなんてないと一瞬でも思った方!

先ほどのホメオスタシスという重力に引っ張られています。

 

私も当初は自分の強みなどないと思っていました。

 

でも私の師匠の一人がおしゃっていました。

 

謙虚は良いことだ。

でも謙虚すぎる必要はない。

 

それからでした。

自分の強みを1つ1つ書き出していきました。

 

私の強みを3つ教えますね。

 

1. 情報収集能力と解析力が非常に高いこと

2. 最適解をすぐに導き出せること

3. 今やるべきことを愚直に1つ1つ実行できること

 

私の強みは108個あります。

その内の3つを紹介しました。

 

ぜひ1日3つずつ書き出してみて下さい。

なるべく朝起きた静かな時をお薦めします。

 

その自分自身の強みとお手本から得た感覚を結び付けてみて下さい。

面白い現象が起きると思いますよ。

 

その現象については十人十色です。

ただ共通点はあります。

 

それは・・・混乱です。

 

混乱は変容の前兆

 

1つだけ気を付けて欲しいことがあります。

環境はすぐに変えないでください。

 

いきなり会社を辞めるとか・・・

いきなり起業するとか・・・

環境を変えるのは3ヶ月以上ゆっくりと考えることです。

 

自分を制約していたストッパーが外れた音が聞こえると思います。

しかし・・・

焦りは禁物です。

ただ、その焦りは心地よくなってきます。

 

先ほどご紹介した10年日記を3ヶ月はつけてみて下さい。

そして混乱が生じた日を1日目として毎日〇〇日目と記載してください。

 

石原10年日記 2019

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90日経った時、何かしらの変化は起きています。

内面の変化が大きいと思います。

 

人はなりたい自分になれる能力をみんな持っています。

しかし、この能力は気づかない方が良いこともあります。

 

なぜなら・・・

気づいてしまうと元に戻れなくなるからです。

 

いい意味で戻れなくなるのですが、失うものもあります。

それだけは覚悟してくださいね。

 

しかし、事業を起こす人は絶え間ない進化が必要です。

事業を起こさない人は絶対に今回の方法はやらないで下さい。

 

知らぬが仏(ほとけ)

 

このことわざがあるように・・・

知らなくても良い世界はあるのですよ。

 

3. ワクドキの提供

 

ここまで下記2つのことをお話ししてきました。

 

1. 真似(まね)ぶ

2. つなぎ合わせる

 

今回の事は、過去に事業を考えている経営者さまにお話しした内容です。

4h/回×2回/月×3ヶ月=24hのコンサルの内容の一部です。

 

なぜ、私がコンサルでこのような事を言えるのか?

その経営者さまはいつも不思議に思っていました。

 

コンサルは胡散臭い。

このようにコンサルタントを思っていたそうです。

 

でも・・・

なぜ私にコンサルを頼んできたのか?

それは人づてに聞いたそうです。

いわゆる口コミですね。

 

私も初回のコンサルは2h 1.5万円で行います。

しかし、私はだれにでもコンサルを行いません。

 

9割以上はお断りさせて頂いています。

初回コンサルの前にも30分ほどお話をお伺いします。

その時に、大方その方の悩みや行く末は見えます。

 

お金を稼ぎたい!

この想いが強いのは良いと思います。

しかし・・・それが目的で経営者になるのはお薦めしません。

 

まずは自分の強みを形にして楽しみたいか?

ワクワク・ドキドキしたいか?

まさにこれにつきます。

 

その延長線上にお金を稼ぎ、最終的には社会貢献できれば良いのです。

ワクワク・ドキドキの提供

これが経営者さまにとって必要不可欠な能力の1つです。

 

想像してください。

10万円を一気につかいきってください!

 

何に使いますか?

私なら良いホテルを予約して、旅行をしに行きます。

長野など自然の豊富な観光資源を満喫するでしょう。

 

木や草の匂い、あたたかな木洩れ日を感じたいです。

そして愛犬と散歩して緩やかな時間を過ごしたいですね。

 

人はワクドキするものに多額のお金を出す傾向が強いと思います。

1万円なら日用品を買ってしまうでしょう。

 

しかし、10万円を使えるなら非日常体験を選択すると思います。

でもその10万円はどこからくるのか?

 

大丈夫です。

お金を持っている方は周りにたくさんいます。

 

 

初心者を相手にしない

 

あるマーケティングの方とお会いする機会がありました。

 

水木さん、初心者を相手にすると良いですよ!

お酒が入り、話が盛り上がってきたところでこのような事を言われました。

 

私が一番嫌いなフレーズです。

私は初心者を絶対に相手にしません。

 

確かにお金を稼げるかもしれませんか、一歩間違えれば詐欺です。

私は素人より玄人を好んでお相手します。

 

長い目で見れば、玄人を客層に選ぶ方が効率的にお金を稼げます。

玄人相手にワクドキを提供できるか?

かなり難しい課題だと思います。

 

でも・・・

もし提供できれば、多額のお金を手にすることができます。

確かに玄人の目はかなり厳しいです。

しかし、認められてしまえばお金に糸目はつけません。

 

秋葉原のマニアを想像してみて下さい。

そして夢中になっているモノを想像してみて下さい。

 

 

私はドランゴンボールが大好きです。

このフィギュアはいくらすると思いますか?

 

それは・・・

139,700円(税込み)です。

 

玄人は欲しいと思ったらポン!と出します。

この分野のフィギュアマニアとお話しする機会がありました。

 

ずーっと見ているだけでワクドキするとおっしゃっていました。

私にはよく変わりませんでしたが、感覚的にはよく分かります。

 

私はモノづくりの超プロです。

この精巧ぶりはすごいと思います。

少量多品種生産をする技術が無ければできないでしょう。

 

この話をすると話がそれますのでこの程度にしておきます。

でも、製作期間は7日間で原価は約7万だと思います。

 

人件費:7日間×6,000円/日=42,000円

(時給1,500円 集中力が必要ですので1日4hが限界だと思います)

 

諸経費:25,000円

(原料や塗料や型費や機械のメンテナンスや税金)

 

でも利益率が50%あるので月に10体売れば利益は70万円。

この手の商品が10種類あれば月700万円。

年の利益は約8000万円。

 

1つの会社を運営するには十分だと思います。

誰もが創れるものでは無く、参入障壁は高いです。

但し、技術力は必要です。

 

私がコンサルするなら、さらに利益を年1500万円アップするでしょう。

3ヶ月のコンサルで80万円ほどかかりますが、十分ペイできます。

成果報酬も合わせて頂きますが・・・

 

キーワードはワクドキです。

もっと高付加価なワクドキを提供すれば良いのです。

そうすれば1体20万円以上で売れるでしょう。

 

話を元に戻しますね。

事業を軌道に乗せるには、玄人もうなるワクドキの提供が不可欠です。

 

それには色々な手法があります。

次回は、また違った観点でお話しようと思います。

 

何かのお役に立てればと思います。

それではまたお会いしましょう。

 

業績アップコンサルタント
水木 一晴(みずき かずはる)
info@kasshin.jp

 

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4. 哲学

 

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6. 神経言語学

 

7. 組織経営学

 

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なお、今までのバックナンバーは下記URLよりご覧いただけます。

 

よろしくお願いいたします。

 

バックナンバーはこちらからどうぞ!

 

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■ プロフィール
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活心中小企業コンサルティング事務所

代表取締役
エグゼクティブ コンサルタント

水木 一晴(みずき かずはる)

 

1999年 東京工業大学大学院 総合理工学研究科 卒業。

 

ある一部上場の製造業に20年間エンジニアとして働き、設計、製造、営業、市場品質と幅広く経験。

 

この経験を活かし、中小企業の業績アップをはじめ、二代目・若手経営者の育成や従業員のモチベーションのサポートに力を発揮。

 

10年間で100社以上延べ1000回以上の実践のコンサル経験も豊富で、業績アップにつながり、実践的ですぐに使える知識・智慧が身につくと言われています。

 

趣味はゴルフ、マラソンと体育会系ですが、月に10冊以上の本、雑誌、専門誌を読む読書家でもあります。

 

また何かご不明な点があれば、下記お問い合わせフォームからもご連絡頂ければと思います。

 

よろしくお願い致します。

 

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